Titre RNCP de niveau 7 Manager du Marketing et de la Performance Commerciale

Le métier

Le Manager du Marketing et de la Performance commerciale contribue à la définition au déploiement de la politique commerciale et marketing de l’entreprise. Ses champs d’actions ne sont pas seulement le commercial et le marketing mais aussi le management, la finance et le juridique.

Les objectifs fixés peuvent être quantitatifs et qualitatifs (satisfaction clientèle, adaptation de l’offre de l’entreprise, veille…).

Il est le lien entre la Direction et les équipes commerciales ou marketing de l’entreprise et de ses partenaire (force de vente, équipes marketing, acteurs du réseau de distribution…

Ses différentes fonctions peuvent être exercées sur une zone de clientèle, sur une catégorie de produits, un périmètre géographique ou un circuit de commercialisation, le e-commerce, ou par la responsabilité d’un centre de profit. Il peut également exercer ses fonctions seul en expert de son domaine, ou être en charge de l’ensemble des missions commerciales et marketing d’une PME.

 

Les missions

Analyser l’environnement interne et externe de l’entreprise

* Déterminer ainsi les opportunités de croissance

* Permettre ainsi d’identifier le positionnement de l’entreprise 

* Définir la politique commerciale et marketing de l’entreprise sur les marchés

* Identifier les clients actifs ou dormants

Définir la stratégie marketing & commerciale

* Optimiser le business modèle de l’entreprise

* Mettre en œuvre la stratégie d’entreprise

* Déterminer actions de développement et les clients à développer ou à conquérir

Piloter le développement marketing et commercial
* Développer le plan marketing en actions opérationnelles

* Mettre en œuvre des actions commerciales

* Mesurer l’atteinte des objectifs

La formation

Durée

 910 heures/2 ans

Organisation du parcours de formation

13 semaines de formation  réparties pour chaque année de formation (1 semaine de cours en moyenne par mois).

Contenu

UC1 : Stratégie d’entreprise

UC2 : Stratégie Marketing et commerciale

UC3 : Pilotage du Développement Marketing et commercial

Dossiers Professionnels

  • Diagnostic stratégique
  • Plan marketing et commercial
  • Lancement de produit
  • Mémoire

La fiche diplôme du Bac+5 Manager du Marketing et de la Performance Commerciale

Le programme du Bac+5 Manager du Marketing et de la Performance Commerciale