Niveau requis
BEP Vente Action Marchande,
Métiers de la Comptabilité ou
Métiers du secrétariat.
Qualités requises
- Capacité d’écoute,
- Organisation, rigueur, gestion
du temps
- Sens de l’autonomie,
- Persévérance
- Esprit d’équipe
- Enthousiasme, positivisme
Profil des entreprises d’accueil
- commerciales (concessionnaires,
commerce interentreprises
ou commerce de gros …),
- de services (vente de prestations
telles que l’entretien, la
location, la communication
publicitaire, l’assurance,
l’immobilier …),
- de production (fabrication et
commercialisation de biens de
consommation courante, de
petits équipements, de fournitures
industrielles …).
Tout type d’unité commerciale
s’adressant à une clientèle de
particuliers ou de professionnels
Missions confiées dans l’entreprise
Prospecter
- Elaborer un projet de
prospection
- Organiser, réaliser et analyser
une opération de prospection
Négocier
- Préparer les visites
- Conclure la négociation,
réaliser les ventes
- Analyser les résultats
Suivre et fidéliser la clientèle
- Suivre l’exécution des
commandes, des livraisons…
- Assurer le suivi et la fidélisation
du client
Après le BAC Professionnel
Vie active
- Commercial ou attaché
commercial, Chargé de
prospection ou de clientèle,
Représentant, Prospecteur –
vendeur
Evolutions professionnelles
- Attaché commercial,, chargé
de clientèle, Responsable de
secteur, Vendeur démonstrateur,
vendeur à domicile
Poursuite d’études
- BTS Management des Unités
Commerciales (MUC),
- BTS Négociation Relation
Clientèle (NRC)
- Formation spécialisée Technico
Commercial.
Horaire hebdomadaire moyen sur 2 ans
Domaine professionnel
| |
|
| Prospection | 3 h 00 |
|
| Négociation | 3 h 00 |
|
| Technologies
de la communication | 4 h 00 |
|
| Mercatique | 1 h 00 |
|
| Economie-droit | 2 h 00 |
|
| Mathématiques | 2 h 00 |
|
| Projets pluridisciplinaires | 2 h 00 |
|
Domaine général
| |
|
| Français | 3 h 30 |
|
| Histoire géographie | 2 h 00 |
|
| Anglais | 2 h 30 |
|
| Arts appliqués | 2 h 00 |
|
| Education physique
et sportive | 3 h 00 |
|
| Projet Pluridisciplinaire à
Caractère Professionnel | 2 h 00 |
|
| Education Civique
Juridique et Sociale | 0 h 30 |
|
Formation en milieu
professionnel
- 8 semaines en première BAC
- 10 semaines en terminale BAC
- Par sa durée et ses objectifs,
elle fait partie intégrante de
la formation globale et
concourt à l’acquisition de
compétences professionnelles
et de capacités essentielles :
autonomie, responsabilité,
créativité.
- Elle est évaluée en contrôle en
cours de formation tout au
long des 2 années de BAC
professionnel.
La moitié des horaires des cours environ, se déroule en 1/2 groupe
Modalités de l'examen
Epreuves |
Forme |
Coef. |
Durée |
DOMAINE PROFESSIONNEL : |
|
|
|
Epreuve scientifique et technique |
Ecrite |
5 |
|
Préparation et suivi de l’activité commerciale |
Ecrite |
3 |
3h00 |
Economie et Droit |
Ecrite |
1 |
1h30 |
Mathématiques |
Ecrite |
1 |
1h00 |
Négociation - Vente |
Orale |
4 |
0h40 |
Epreuve pratique prenant en compte
la formation en milieu professionnel
Pratique de la prospection,
de la négociation, du suivi
et de la fidélisation de la clientèle |
CCF* |
2 |
|
Projet de prospection |
CCF* |
3 |
|
DOMAINE GENERAL : |
|
|
|
Epreuve de langue vivante |
Ecrite |
2 |
2h00 |
Français |
Ecrite |
3 |
2h30 |
Histoire géographie |
Ecrite |
2 |
2h00 |
Epreuve d’éducation artistique – Arts appliqués |
CCF* |
1 |
|
Epreuve d’éducation physique et sportive |
CCF* |
1 |
|
*CCF : Contrôle en cours de formation

Le titulaire du baccalauréat
professionnel
Vente est un vendeur
qui exerce son activité
dans les domaines de la
prospection, la
négociation, le suivi et
la fidélisation de la
clientèle.
Il peut s’adresser aussi
bien à une clientèle de
particuliers que de
professionnels.