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BAC Professionnel Vente

Niveau requis

- Classe de 3ème
- Ou fin de 2nde Générale

Qualités requises

- Capacité d’écoute
- Organisation, rigueur, gestion du temps
- Sens de l’autonomie
- Persévérance
- Esprit d’équipe
- Enthousiasme, positivisme

Profil des entreprises d’accueil

- Commerciales (concessionnaires, commerce interentreprises ou commerce de gros…)
- De services (vente de prestations telles que l’entretien, la location, la communication publicitaire, l’assurance, l’immobilier…)
- De production (fabrication et commercialisation de biens de consommation courante, de petits équipements, de fournitures industrielles…)
Tout type d’unité commerciale s’adressant à une clientèle de particuliers ou de professionnels

Missions confiées dans l’entreprise

Prospecter
- Elaborer un projet de prospection
- Organiser, réaliser et analyser une opération de prospection

Négocier
- Préparer les visites
- Conclure la négociation, réaliser les ventes
- Analyser les résultats

Suivre et fidéliser la clientèle
- Suivre l’exécution des commandes, des livraisons…
- Assurer le suivi et la fidélisation du client

Après le BAC Professionnel

Vie active
- Commercial ou attaché commercial, chargé de clientèle, représentant, prospecteur-vendeur

Evolutions professionnelles
- Attaché commercial, chargé de clientèle, responsable de secteur, vendeur démonstrateur, vendeur à domicile

Poursuite d’études
- BTS Management des Unités Commerciales (MUC)
- BTS Négociation Relation Clientèle (NRC)
- Formation spécialisée Technico Commercial

Horaire hebdomadaire moyen sur 3 ans

Enseignements professionnels et enseignements généraux liés à la spécialité	Horaires hebdomadaires moyens*
Enseignements professionnels	13 h 45 environ
Prévention-santé-environnement	1 h
Français et/ou maths et/ou langue vivante et/ ou arts appliqués	1 h 45 environ
Enseignements généraux
Français, histoire-géographie, Education à la citoyenneté	4 h 30
Mathématiques	2 h environ
Langues vivantes (1 et 2)	4 h environ
Arts appliqués-cultures artistiques	1 h
EPS	2 h ou 3 h
TOTAL HORAIRES HEBDOMADAIRES	31 h environ
Accompagnement personnalisé	2 h 30
* Ces horaires, donnés à titre indicatif, peuvent varier

Pratique professionnelle en entreprise
La formation comprend 22 semaines réparties sur 3 ans.

Modalités de l'examen

Epreuves	Forme	Coef.	Durée
DOMAINE PROFESSIONNEL :
Epreuve scientifique et technique	Ecrite	5
Préparation et suivi de l’activité commerciale	Ecrite	3	3h00
Economie et Droit	Ecrite	1	1h30
Mathématiques	Ecrite	1	1h00
Négociation - Vente	Orale	4	0h40
Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle	CCF*	2
Projet de prospection	CCF*	3
DOMAINE GENERAL :
Epreuve de langue vivante	Ecrite	2	2h00
Français	Ecrite	3	2h30
Histoire géographie	Ecrite	2	2h00
Epreuve d’éducation artistique – Arts appliqués	CCF*	1
Epreuve d’éducation physique et sportive	CCF*	1

*CCF : Contrôle en cours de formation

Le titulaire du baccalauréat professionnel Vente est un vendeur qui exerce son activité dans les domaines de la prospection, la négociation, le suivi et la fidélisation de la clientèle.

Il peut s’adresser aussi bien à une clientèle de particuliers que de professionnels.

Le Bac professionnel se prépare en 3 ans (au lieu de 4) depuis septembre 2009. La qualification du BEP ne donne plus lieu à des épreuves d’examen mais à un diplôme de niveau V validé en contrôle continu.

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